流量明星帶來的銷量利好是暫時的，但品牌的風格定位是長久的。

 

在討論上面的問題前，想先拋出一個問題。化妝品為什么誕生?是為了滿足人們想要變美的需求。產品能帶給消費者實際的美，而品牌所樹立的價值觀和對美的追求則帶給消費者感性的美。而當消費者還未體驗產品，認知品牌關于美的理念時，最簡單直觀的感受就來自品牌選擇的代言人。所以選擇一個擁有優質形象、大眾認知度高、與品牌內在契合度高的代言人，能夠讓消費者在第一時間對其倡導的美有更深刻的印象和認同感，從而產生消費心理，希望獲得感性認知上與代言人一樣的美。所以代言人之于品牌的重要性不言而喻。近幾年很多品牌，不限于美妝品牌，都陷入熱衷流量明星的“高燒”中無法自拔。“誰紅就簽誰，簽誰就有銷量”，這已經變成當下最受認可的簽約代言人標準。但是，品牌們在這場過于高熱的風潮中，是否有想過，當初品牌找代言人的初衷到底是什么?

 

法蘭琳卡給出了回答。

 

流量之后回歸品牌質感

 

2021年1月15日，法蘭琳卡正式官宣，法蘭琳卡首位國際男性代言人為亞洲實力演員李棟旭。

 

   

 

相信法蘭琳卡在選擇代言人上肯定十分謹慎，在綜合考慮了品牌與代言人的內在聯系，參考品牌定位與代言人形象的相符程度、以及代言人在品牌受眾消費者中的認知歡迎度等，才在2021年的開年爆出了重量級官宣。

法蘭琳卡為什么會選擇李棟旭?從大的市場環境來看，男星代言是市場所驅，縱觀各大美妝品牌旗下都會有男性代言人的身影。而從代言人來看李棟旭1999年，通過參加模特大賽出道以來，浸入娛樂圈20多年，出演多部大熱劇集，業內口碑良好，藝人形象十分正面。除此之外李棟旭還手握國際高端品牌代言也讓其個人為后續的品牌合作增色不少。從個人形象來看，李棟旭從出道以來就以“高顏值”收獲不少討論，與法蘭琳卡標桿產品十分符合。

 

用有質感的產品為代言人加持

 

根據小紅書大數據平臺千瓜數據后臺顯示，自今年2月起至今，在小紅書上熱搜詞榜單中，護膚、皮膚、成分、質地等都是排名靠前，甚至數一數二的相關搜索詞。而在去年前8個月，一直獲得高關注的單品中就包括防曬霜、蘆薈膠、去角質凝膠等。其中，作為消費者最熟悉的產品之一，從鎮定抗炎到保濕補水，適合全年使用且用途豐富的蘆薈膠一直人氣不減，也正是因為單品的高人氣，導致各類品牌蜂擁而至，蘆薈膠的明星產品更是持續更迭ing。但是法蘭琳卡一直在蘆薈膠品類里占據C位。除此之外品牌也沒有為之前的成績而固步自封，在不斷創新中加固其產品力壁壘。突破配方及原料上的限制，推出經典的法蘭琳卡爆品蘆薈膠，在蘆薈膠以及不加水領域都取得巨大的成功。在肌膚維穩上都真正實現了一瓶穩住，持「旭」守護。

 

   

 

從經典不加水爆品花苞水、花苞面膜再到蘆薈膠，這些優質的產品均見證了法蘭琳卡在品牌與產品上的不斷突破，用獨有的產品壁壘打造出了屬于法蘭琳卡的品牌質感。這樣有審美力和產品力的品牌當然值得李棟旭為其傾情代言。

“0界限”之后品牌內容力將全面升緯

 

從官宣李棟旭來看，品牌顯然走得不是流量路線。而是想要通過李棟旭傳遞品牌質感，除此之外也想通過李棟旭這樣的亞洲IP沉淀其品牌形象。在之前法蘭琳卡以“琳·界限”為主題，召開了2021年品牌戰略發布會。會議指出：在新的一年里，法蘭琳卡將繼續聚焦新零售，加碼5G賦能，并對“人貨場”進行全面的升級創新，在社媒營銷領域，法蘭琳卡將搭建品牌內容貨架，以內容思維，復利收益。

 

   

 

此次通過與代言人李棟旭進行多樣化深度內容營銷，在貼合代言人李棟旭自身特質的基礎上為品牌創造更多優質內容，做到內容即廣告,從而觸達更多消費者，不斷制造爆發點，實現全平臺無界限傳播，為全渠道銷售賦能。李棟旭的加盟從品牌內容力來看不論是從質量還是從流量來看其為其增色不少。

同行業各品牌之間的差異化區別，除了理性上產品成分、作用不同，還有感性上品牌風格、價值觀等不同，這屬于品牌附加值，是品牌通過各種方式在產品的有形價值上附加的無形價值。法蘭琳卡通過多樣化深度內容營銷在產品的有形價值上將李棟旭的無形價值無限放大，品牌與藝人之間相互賦能。

 

2021年的開端，法蘭琳卡給品牌宣發提供了一個樣板案例。